中国电信计划使C网终端直接进零售网点销售

近日，中国电信终端管理中心相关人士透露，中国电信计划在2011年下半年加大CDMA终端社会化运营，促使C网终端能够直接进入零售网点销售。

今年4月之后，中国电信的终端产品已全面进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场，并由此使得中国电信的终端零售网点增加了数千家。而在此之前，这些卖场都不销售中国电信的终端产品。

除了上述大型连锁卖场，中国电信还计划拓展销售渠道的最后环节零售店。按照计划，中国电信将进一步减少CDMA终端在中国电信自有零售渠道的销售比例，通过“让利给零售商”的方式，加快C网终端进入各类主流社会零售渠道。

据悉，中国电信将推行“由国代商直接向零售终端供货”的模式，来调动产业链末端的销售积极性。

在渠道直供的基础上，中国电信将推广体验营销模式，并协助非集采产品落地促销。此外，中国电信计划使C网终端将逐步进入G网终端的零售网点，并以“利润向零售商倾斜，给予佣金、返利、末端促销支持”等方式，提升终端铺货、上柜及销售的比率。

需要注意的是，对于3G智能手机这类重点终端产品，中国电信也已决定将其交由社会渠道运作。

据了解，中国电信已经与中邮普泰、天音通信、普天太力、酷人通讯等四大国代商达成了深度合作的共识，即中国电信把部分深度定制产品交由社会渠道运作，鼓励国代商独立承接厂商产品，协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作。

实际上，中国电信与国代商已经开始试点上述举措向摩托罗拉定制的旗舰型3G智能手机XT882交由酷人通讯运作，向华为定制的中档标杆产品C8800交由中邮普泰运作，向酷派定制的N950及9930交由天音通信运作。

此外，中国电信将采取“分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销”等方式，与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型，并通过这种方式集合自有渠道、国代商及连锁渠道共同提高单款手机的销量。

另外，中卫国脉发布公告称，公司日前收到国务院国资委批复，原则同意中国电信集团公司关于中卫国脉资产重组的方案。

根据中卫国脉的公告称，公司日前收到国务院国有资产监督管理委员会《关于中卫国脉通信股份有限公司资产重组有关问题的批复》(国资产权(2011)574号)。根据重组方案，公司拟将原电信业务资产以现金出售给控股股东中国电信集团，同时拟以每股14.92元的价格发行1.34亿股，分别向电信集团实业资产管理中心和中国电信股份公司购买通茂控股和号百商旅100%的股权。

也就是说，国资委已原则上同意中国电信对中卫国脉的重组方案，即中国电信向中卫国脉注入号百的商旅业务，中卫国脉变更为商旅预订、酒店运营。

重组完成后，中卫国脉主营业务将由数字寻呼、集群通信和信息变更为商旅预订、酒店运营。

此前，据中卫国脉董事长元建兴表示“公司的主营业务已经连续亏损3年，中国电信集团考虑到公司的长远发展，决定对公司进行重组。”元建兴称，鉴于集团旗下原本就有两家做通讯的上市公司为避免同业竞争，中国电信决定把集团旗下的酒店商旅业务注入进中卫国脉，公司的主营业务方向将转变成“酒店+商旅”业务，其中包括订餐、订酒店、订机票等；至于公司原本从事的通讯业务则将不再涉足，其相应资产也将被得到置换。

据了解，中卫国脉原为中国卫通控股子公司。其主营业务原本为无线通信、图像、数据及各类通信产品、通信系统的设计、开发、开通以及技术咨询、服务。卫通的基础电信业务由中国电信接收后，中卫国脉划归中国电信。